投资故事:如何跟风开店

6月17日，本报刊登创业故事《仨月卖出2000台洗车机》，报道了留先生的创业项目——车载洗车机。文章刊发后，引起沈城创业者强烈关注。大家对每次只需7角钱，简单方便的洗车机很感兴趣。

　　8月26日，记者回访创业者留炯，了解到时隔两个月，他的事业开展顺利，业务量更是月月增长。他向更多创业者透露了自己的成功经验。

　　事件回放 洗车只需7角钱

　　今年3月，留先生瞄准洗车市场，做起车载洗车机的东北总代理。这种洗车机体积小，便于携带，只需车内12V低压电源，便可发挥13米射程、6kg保漆水压的强大功力。采访当天，留先生为记者现场演示洗车，并介绍了其环保节水，每洗车一次只需7角钱。随后，本报对此创业项目进行报道。

　　反响热烈 数百个咨询电话

　　报道刊发当天，本报和留先生便接到近400个咨询电话。随后一周，几乎每天都有创业者咨询，更有贵州、武汉、重庆等外地读者，在网上看到报道后，表示想来沈阳取经。留先生说：“目前已与沈阳七家4S店成功合作。一位大连哥儿们，来沈阳出差看到报道后，与我取得联系，现在已成为大连地区总代理。”

　　成功诀窍1：

　　新奇特产品受宠

　　对于如此强烈的市场反响，留先生也很惊讶。“最初选择这个项目主要是看好它的新奇特。私家车的迅猛增长，洗车费的逐年增加，现代人环保节能意识的增强，生活节奏的加快，都是洗车机抢占汽车市场的有利条件。”尽管如此，留先生仍没预料市场需求如此之大。

　　成功诀窍2：

　　“亲切”的销售方式

　　市场找准后，创业者还需要有“亲切”的销售方式。留先生介绍，他会要求推销员在销售产品时，通过现场演示，把产品的功能、特点用最直观的方式让顾客了解。很多车主并不了解洗车机，甚至闻所未闻。所以在刚接触时，多数会有怀疑心理，如果只凭口述讲解，很难有说服力。“眼见为实”最能“打动”他们。

　　成功诀窍3：

　　创业就得跟潮流

　　在一般人的眼里，创业不能跟风，不能随大溜。留先生不这样认为。“创业就得跟潮流！就得跟风！关键的是，你能不能迅速跟上，能不能判断出来这个行业是不是符合时代的潮流。这必须有先见之明。当初，我了解到了洗车机这个项目后，发现它新潮、便捷，而且环保，就果断‘跟风’，把握住了这个商机。”

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