月饼金融秘密曝光

月饼金融市场

　　从以吃为主到以送为主，月饼已经迅速在商务市场上找到位置，而月饼金融也蕴含着“无限”商机

　　一位月饼企业销售市场主管向《第一财经日报》道出月饼金融市场的秘密。

　　“月饼企业若以7折的团购价，将月饼票卖给客户，再由客户分发给员工，但这些员工并不会全部兑现，其中一些被票贩子收购，票贩子和月饼企业之间可以有协议，比如票贩子以4折收来，再以5折卖回给月饼企业。

　　那么票贩子从中可以牟利，而企业在并没有售出月饼的前提下，可以凭空获得20%利润。”这位人士将此称为“月饼金融”。

　　“回收来的票可以继续出售也可以销毁。”此外，其还指出，若企业计划生产的月饼和所发售的月饼票数量并不匹配，可以通过允许月饼票换购其他同类产品的方式掩饰过去。个别月饼企业正通过买空卖空的方式聚敛财富。

　　月饼公关

　　事实上，只要稍许留意近日有关月饼的新闻就会发现，月饼质量、过度包装、礼品文化已经成为最受瞩目的焦点。多年来，陈馅月饼、细菌超标月饼、豪华包装月饼、巨型月饼纷纷在农历八月十五左右充斥在媒体上，这种传统食品离脾胃越来越远，离花边越来越近。

　　月饼作为食品遭受的冷遇，正在为另一种热闹所代替。月饼产业依旧大红大紫背后，也被赋予了新意，它已经成为企业公关的工具，成为月饼企业的利润源泉。

　　中国焙烤食品糖制品工业协会统计，2007年全国市场销量约22万吨，销售数额约110亿，比2006年同期增长6%左右。而今年月饼产量将会继续增长，约增加8万～10万吨，销售额将在120亿～150亿元人民币，整个月饼产业链约创造350亿元人民币的社会效益。

　　但与巨额销售相悖的是，这种食品并不受欢迎。国誉商业(上海)有限公司与上海艾 瑞市场咨询有限公司新近在北京、上海、广东、山东等几个大城市中随意抽选了1000名年龄在20到40岁之间的在职工作者进行了关于月饼的调查。

　　调查显示，仅有21.4%的人明确表示非常喜欢吃月饼，而67%的人对月饼的现有口味不满意，然而在收月饼方面，调查显示有79.9%的人每年会收到10盒以上的月饼。在中秋，企业往往会为员工准备这样一份礼物，以彰显对员工的人文关照。与此同时，企业也会为客户或者利益相关者送上一份心意。

　　中秋前，某知名酒类企业告诉记者，仅仅送给关系户的月饼票，就共花费近9000元。而这样的例子对于各公司而言，已然成为中秋惯例。

　　正是基于这一点，包括哈根达斯在内的一些月饼新秀开始主攻团购市场，打商务月饼概念。据一位做冰淇淋月饼的老总透露，主打商务的月饼厂家需要依赖礼品经销商。这批经销商主攻节假日以及夏季消暑等大批量的单位团购产品。

　　成熟的礼品经销商手中掌握一批关键的人脉资源，可以很轻松拿到团购订单。“在商务月饼中，强势品牌将占据利润的大头。就经销商而言，扣除一些关系成本，可以拿到月饼产业链中不低于5%的利润。”前述老总同时补充道，“一些相对弱势的品牌则需要给经销商让出更多的利润空间。”

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